中國玻璃企業(yè)需補“品牌”課
來(lái)源：中國建材報 發(fā)布時(shí)間：2014-07-30 14:30:51 編輯：管理員 瀏覽：2173
相信很多人都認同這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：無(wú)論什么產(chǎn)品，只要涉及銷(xiāo)售和競爭，品牌化趨勢就不可抵擋。玻璃企業(yè)也不應例外。不過(guò)，就筆者的觀(guān)察來(lái)看，國內的玻璃企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們目前談?wù)摰米疃嗟倪€是技術(shù)、生產(chǎn)規模、廠(chǎng)房面積等等硬指標，雖然這些指標也很重要，但不可否認的是，我們談品牌談得太少了。
有些人或許有這樣一種觀(guān)點(diǎn)：玻璃企業(yè)的主要消費者是大板貿易商、深加工企業(yè)、幕墻公司和門(mén)窗公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、設計院（關(guān)聯(lián)方）等，是典型的B2B企業(yè)，所以，只要在行業(yè)內打響知名度并做好銷(xiāo)售就可以了。殊不知，這種思維已經(jīng)過(guò)時(shí)。如果B2B企業(yè)的品牌知名度不高，或不符合社會(huì )大眾的心理需求，終端消費者又怎會(huì )直接或間接選擇他們的產(chǎn)品或服務(wù)？
B2B企業(yè)最成功的標準是顧客因制造商使用了他們的產(chǎn)品而選擇他們的產(chǎn)品。最典型的莫過(guò)于英特爾，同一款電腦，搭載了英特爾CPU芯片的銷(xiāo)量要遠遠高于其他，關(guān)鍵就在于品牌所發(fā)揮的作用。像英特爾一樣，IBM、通用電氣也都是B2B企業(yè)，但品牌使它們實(shí)現了成就王者霸業(yè)的偉大夢(mèng)想。
看著(zhù)一天天下跌的價(jià)格，我們不禁要問(wèn)，難道玻璃企業(yè)除了打價(jià)格戰就沒(méi)有其他競爭武器了嗎？除了降價(jià)，還能有保持甚至提高產(chǎn)品利潤的法寶嗎？或許，我們該從現在開(kāi)始考慮如何成就一個(gè)玻璃品牌了。建立品牌優(yōu)勢意味著(zhù)經(jīng)營(yíng)效益的提升，獲得更高的營(yíng)銷(xiāo)勢能，抵御競爭能力的增強。
那么，該如何成就一個(gè)優(yōu)質(zhì)的B2B品牌呢？筆者認為，向消費者示好，從而向下游制造商和消費者提高產(chǎn)品溢價(jià)能力是可行的方法。例如紡織領(lǐng)域的萊卡和莫代爾纖維。通過(guò)贊助、冠名中國的娛樂(lè )節目“萊卡好男兒”，萊卡提升了在中國的知名度。萊卡是前杜邦全資子公司英威達的一個(gè)品牌，由于該公司在氨綸領(lǐng)域中占據市場(chǎng)壟斷地位，因此萊卡成為氨綸紗品類(lèi)的代名詞。只要是采用了萊卡原料的服裝都會(huì )掛一個(gè)三角形吊牌，目前這個(gè)標志已經(jīng)成為服裝品牌高品質(zhì)面料的象征。
奧地利的蘭精公司也是如此，不同的是它通過(guò)建立“全球粘膠纖維技術(shù)領(lǐng)先者”的定位，成為品類(lèi)領(lǐng)導品牌。蘭精公司是全球最大的人造紡織纖維生產(chǎn)商，中國消費者所熟知的莫代爾棉、天絲就是其主要產(chǎn)品。纖維產(chǎn)品不屬于日常用品，只是服裝的原料，純產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在招標過(guò)程中降價(jià)壓力很大，而奧地利的生產(chǎn)成本又很高。因此，蘭精公司需要建立一個(gè)具有競爭力的戰略定位，以轉向可持續發(fā)展的品牌戰略經(jīng)營(yíng)。蘭精公司通過(guò)收縮焦點(diǎn)，找到了“全球粘膠纖維技術(shù)領(lǐng)先者”的定位，并圍繞這個(gè)定位全面調整運營(yíng)活動(dòng)。蘭精公司推出新的技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品天絲纖維和莫代爾纖維，通過(guò)廣告介紹其技術(shù)領(lǐng)先性、環(huán)保型。傳播過(guò)程與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的相互匹配，最終使其在全球粘膠纖維市場(chǎng)建立起了技術(shù)領(lǐng)先的定位。
SOLARBAN品牌歷經(jīng)50周年而不斷豐富內涵，反觀(guān)國內玻璃行業(yè)，幾乎沒(méi)有能被廣大消費者所熟知的玻璃品牌。其中或許有很多隱性冠軍，但也只是在行業(yè)內有一定影響力。造成這種現狀最重要的原因在于國內玻璃企業(yè)打造品牌的意識和投入不足。
國內玻璃企業(yè)注重產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”這種功能性?xún)r(jià)值，而對情感價(jià)值關(guān)注很少；比較重視人員營(yíng)銷(xiāo)這種推力，而較少利用品牌的拉力效果。這些原有的品牌觀(guān)念成為影響玻璃品牌發(fā)展的重要桎梏。不過(guò)，隨著(zhù)越來(lái)越多的B2B品牌出現在消費者視覺(jué)中，可以預見(jiàn)，以前的那種“不做品牌照樣銷(xiāo)售”的說(shuō)法，對于很多B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)也將不復存在。因為，越來(lái)越來(lái)越多的競爭對手開(kāi)始注重品牌打造，墨守成規，即便亡羊補牢，也會(huì )為時(shí)已晚，因為品牌具有“門(mén)檻”效應，當競爭對手通過(guò)設立品牌門(mén)檻來(lái)阻擋你時(shí)，你要跨越，通常要付出數十倍的代價(jià)。
誰(shuí)最先站出來(lái)在大眾消費者群體中樹(shù)立品牌旗幟，誰(shuí)就有可能贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，當行業(yè)競爭加劇，其客戶(hù)有著(zhù)更多選擇的時(shí)候，有著(zhù)更高、更佳品牌知名度的B2B企業(yè)肯定可以先聲奪人。
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